Тренинги семинары курсы обучение аттестация
СЕМИНАРЫ    
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Корпоративное обучение
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Расписание
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Тренеры
 
ПРОЕКТЫ        
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Деловые под микроскопом
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Ассесмент
 
ПРАКТИКУМ   
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Видеоархив
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Книжная полка
 

YOUTUBE-канал  TrenerTomsk

 

          




















 

Гостевая on-line
Автор:
E-mail:
Сообщение:

  

 

 

 

 
 
 

 


 
    
Расписание семинаров на 2017 год

Холодный звонок и первая встреча: продажа в два хода

РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА ЗА 2 ХОДА!

Для отделов продаж, работа которых построена по принципу: звони-встречайся-продавай

Целевая аудитория:
агенты и торговые представители, менеджеры оптовых продаж,
руководители отделов продаж, менеджеры организаций, продвигающих свой продукт или услугу с помощью активных продаж.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1-й день.
Телефонные переговоры. Продажа встречи

· Особенности сбора информации о клиенте.
· Сценарий максимально результативного звонка.
· Управление разговором (регулирование объемом и содержанием информации)
· Фишки «малого разговора» для лица, принимающего решение (ЛПР)
· Преодоление «секретарского барьера»
· Защитное поведения ЛПР (типы сопротивлений и ключи работы с ними)

2-й день.
Личная встреча. Продажа коммерческого предложения

· Создание первого впечатления.
· Построение «малого разговора» на основе телефонного звонка и собранной информации.
· Выявление проблемных областей клиента.
· Выявление скрытых и формирование новых потребностей при помощи специальных вопросов (техника SPIN).
· Соотношение цены и ценности.
· Особенности презентации и аргументации продукта или услуги с учетом высказанной клиентом потребности.


Бизнес-тренер: Анна Нестеренко (Томск), Наталья Кошляк (Томск), Ирина Минакова (Новосибирск)


Продолжительность: 2 дня ( с 10:00 до 18.00 ч.)


 

 

Деловые под микроскопом
Видеотренинг
Бизнес-класс

 

 

 

Контакты
Заявка на тренинг


ФИО *:
Организация:
Телефон *:
E-mail *:
Мероприятие:
Ближайшие программы
31 августа 2017
Развитие отношений с постоянными клиентами
по заказу
Управление временем, состоянием, эффективностью
по заказу
Управленческий коучинг

 Анна Цыплухина

Юлия Истомина

Тимошенко Оксана Юрьевна Система сбалансированных показателей

Кучинский Сергей

Ильгиз Валинуров