Тренинги семинары курсы обучение аттестация
СЕМИНАРЫ    
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Корпоративное обучение
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Расписание
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Тренеры
 
ПРОЕКТЫ        
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Деловые под микроскопом
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Ассесмент
 
ПРАКТИКУМ   
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Видеоархив
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Книжная полка
 

YOUTUBE-канал  TrenerTomsk

 

          




















 

Гостевая on-line
Автор:
E-mail:
Сообщение:

  

 

 

 

 
 
 

 


 
    
Расписание семинаров на 2017 год

Переговоры: универсальный ключ

 

 ПЕРЕГОВОРЫ: УНИВЕРСАЛЬНЫЙ КЛЮЧ

тренинг для тех, кто готов побеждать

 Нестеренко Анна

Бизнес-тренер: Цыплухина (Нестеренко)  Анна

Цели и задачи тренинга:

• Дать знания о необходимых инструментах любых переговоров.
• Расширить набор применяемых переговорных техник у  участников тренинга
• Практически отработать различные способы взаимодействия с партнером.

Содержание:

 

1. Подготовка  к переговорам

Определение «веера целей». Точно анализируем желаемый результат, возможные уступки, граничные условия договоренности.
Разведка. Изучение возможных потребностей партнера по переговорам, соотнесение потенциальных  запросов со своими возможностями.
«Мешок с подарками». Планируемые выгоды для партнера по общению.

2. Выбор стратегии переговоров.

Различные переговорные стратегии. Преимущества и недостатки.
Разработка плана переговоров.

Позиции и интересы сторон. Переговорное поле. Чек-лист переговоров.

Силовое плечо: инструменты сильной позиции.

3. Тактика. Инструменты переговорного общения.

Выбор стартовых позиций, определение переговорного поля, «Елка» в переговорах.
Коммуникативные техники и инструменты для ведения переговоров.

4. Торг

Работа с уступками и дополнительными предложениями. Виды торга.  Переговорный калькулятор.

5. Переговоры с посредниками

Внутренние установки при переговорах с посредниками.  Особенности опосредованной продажи.

6. Администрирование переговоров.

Фиксация договоренностей, завершение каждого этапа переговоров.

7. Работа с конфликтом.

 Принцип развития конфликтной ситуации. Профилактика конфликта.
Методы выхода из напряженной эмоциональной ситуации.

8. Переговорщик

Личностные особенности результативного переговорщика.
Психотехники внутренней уверенности, спокойствия, стрессоустойчивости, сосредоточенности.

 

Результаты для участников:

- Обретение "твердой почвы" под ногами переговорщика, уверенности в своих шагах и решениях.

- Технологии принятия выгодных решений в самых напряженных эмоциональных ситуациях.

- Преобретение простых инструментов гибкости и многовариантности в переговорах.

 

Продолжительность программы: 16 часов

 

Деловые под микроскопом
Видеотренинг
Бизнес-класс

 

 

 

Контакты
Заявка на тренинг


ФИО *:
Организация:
Телефон *:
E-mail *:
Мероприятие:
Ближайшие программы
17.11.2017 — 19.11.2017
Образовательно-тренинговая программа «Предпринимательский вызов»
по заказу
Управление временем, состоянием, эффективностью
по заказу
Управленческий коучинг

 Анна Цыплухина

Юлия Истомина

Тимошенко Оксана Юрьевна Система сбалансированных показателей

Кучинский Сергей

Ильгиз Валинуров