Тренинги семинары курсы обучение аттестация
СЕМИНАРЫ    
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Корпоративное обучение
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Расписание
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Тренеры
 
ПРОЕКТЫ        
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Деловые под микроскопом
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Ассесмент
 
ПРАКТИКУМ   
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Видеоархив
Тренинги семинары курсы обучение аттестация Книжная полка
 

YOUTUBE-канал  TrenerTomsk

 

          




















 

Гостевая on-line
Автор:
E-mail:
Сообщение:

  

 

 

 

 
 
 

 


 
    
Расписание семинаров на 2017 год

Переговоры с поставщиками


                                                                                   

 

Переговоры с поставщиками

Как торговаться с Поставщиками без ущерба для качества поставок? Как максимально выгодно заключить сделку? Как сделать из Поставщика Партнера за минимальные средства? Как сохранить Лицо в критических ситуациях?

Участники тренинга получат:

  • Видение работы снабженца как Переговорщика и профессионального покупателя.
  • Умение формировать наиболее выгодные условия поставок
  • Знания о стратегии и планировании переговоров.
  • Набор переговорных техник
• Практику  различных способов взаимодействия с Поставщиком

 

Основной результат тренинга:

Отдел закупок поставляет качественный товар в срок за МЕНЬШИЕ деньги.

1. ПРИШЕЛ ...

1.1. Подготовка  к переговорам

Определение «веера целей». Точно анализируем желаемый результат, возможные уступки, граничные условия договоренности.
Разведка. Изучение предложений, надежности,  возможных потребностей Поставщика, соотнесение потенциальных  запросов со своими возможностями.
«Мешок с подарками». Планируемые выгоды для Поставщика.

Поиск «критических точек» в переговорах. Методы профилактики и аврала в конфликтных ситуациях.

1.2. Выбор стратегии переговоров.

Различные переговорные стратегии. Преимущества и недостатки.
Разработка плана переговоров.

1.3. Тактика. Инструменты переговорного общения.

Обзор коммуникативных техник и инструментов для ведения переговоров.

2. УВИДЕЛ ...

2.1. Установление контакта с Поставщиком. Как произвести хорошее впечатление

Невербальные источники информации: поза, жесты; барьеры коммуникации; управление собственным эмоциональным состоянием; убедительность в общении.

Речевые модули начала переговоров. «Точка входа» в продуктивное деловое общение.

Диагностика стиля общения потенциального Поставщика и выбор метода ведения переговоров.

2.2. Приемы и техники цивилизованного торга

Диагностика и формирование «точки нужды», кранч; матрица возражений, понимание «переговорного поля» торга.

2.3. Эффективная презентация своего предложения
Основные схемы построения контр- предложения. Создание и отработка речевых формулировок и поведения во время презентации. Выгоды Поставщика от предлагаемой схемы. Приемы и принципы построения эффективной аргументации

3. ЗАКУПИЛ ...

3.1. Работа с возражениями и сомнениями Поставщика

Алгоритм работы с возражениями и сопротивлением. Стандартные возражения клиента и способы работы с ними. Работа с эмоциональными возражениями Поставщика.

3.2. Работа с конфликтом.

 Принцип развития конфликтной ситуации. Профилактика конфликта. Методы выхода из напряженной эмоциональной ситуации. Поле решений конфликтов интересов.

3.2. Окончание переговоров.

Фиксация договоренностей, уточнение деталей.
Эмоциональный фон и мотивация Поставщика на продуктивную совместную работу.
Речевые модули окончания переговоров.

 

Автор и ведущий - бизнес-тренер  Нестеренко Анна,  к.м.н.,  директор РК «Бизнес-класс». 

 

Деловые под микроскопом
Видеотренинг
Бизнес-класс

 

 

 

Контакты
Заявка на тренинг


ФИО *:
Организация:
Телефон *:
E-mail *:
Мероприятие:
Ближайшие программы
17.11.2017 — 19.11.2017
Образовательно-тренинговая программа «Предпринимательский вызов»
по заказу
Управление временем, состоянием, эффективностью
по заказу
Управленческий коучинг

 Анна Цыплухина

Юлия Истомина

Тимошенко Оксана Юрьевна Система сбалансированных показателей

Кучинский Сергей

Ильгиз Валинуров